Webinar : Cold call - Secrets de coaching pour rendre son équipe Sales inarrêtable

Apprends à coacher tes SDR pour les aider à renouer avec le cold call, améliorer leurs performances et devenir inarrêtables 💥

63% des commerciaux détestent faire du cold call.

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Ils le considèrent même comme la pire partie de leur travail, et ce, pour 3 raisons principales :

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1️⃣ Ils ont le sentiment de perdre leur temps.

60% des calls atterrissent directement sur le répondeur, et il faut en moyenne 8 tentatives pour réussir à joindre un prospect.

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2️⃣ Les chances de conclure un deal sont maigres.

Lorsque la personne décroche, il y a moins de 2% de chance qu’ils réussissent à le convertir.

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3️⃣ Ils se prennent des vestes régulièrement.

“Je suis pas intéressé”; “Arrêtez de m’appeler”... ça vous semble familier ? C’est le quotidien de vos commerciaux.  

Résultat : des troupes démotivées, une perte d’efficacité, et une profonde aversion pour le cold call.

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Pourtant, le cold call reste une arme d’acquisition redoutable, à condition qu’il soit bien mené.

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Preuve en est : les entreprises qui ont une bonne stratégie de cold call ont une croissance de +42% par rapport à celles qui n’en font pas (ou qui le font mal).

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Il est donc crucial de continuer à en faire.

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Mais en mieux. Et différemment.

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Votre rôle en tant que manager, c’est de redonner le goût du cold call à vos commerciaux, et de les aider à progresser.

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Pour ça : il n’existe qu’une seule solution.

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Coacher et former vos commerciaux pour :

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✅ Rendre le cold call amusant,
✅ Améliorer leur pratique et booster leurs performances,
✅ Redonner confiance à vos commerciaux les plus frileux et timides.

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Or, qui de mieux placés que Julien Bouic, véritable rockstar du cold call (Kold Klub, Iconoclass…) et Rayane Conan, CEO de Graphit Agency et Mentor Sales chez Mantra, pour vous partager des techniques et méthodes de coaching éprouvées en matière de cold call ?

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Dans ce live de 45 minutes, vous allez apprendre à remotiver vos troupes et à redonner le goût du cold call à vos commerciaux  

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Au programme :  

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◾️ Pourquoi continuer à faire du cold call en 2023
◾️ Quelle posture adopter en tant que manager sales
◾️ À quelle fréquence coacher ses commerciaux
◾️ Exemples d’exercices de coaching à mettre en place

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Les Intervenants

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Julien Bouic

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‍Julien Bouic est un véritable maestro de la vente. Après plus de 20 ans d’expérience dans le domaine, il occupe désormais un poste de Head of B2B et Sales Coach chez Iconoclass.

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Très présent sur LinkedIn, il est connu et reconnu comme un expert du cold call.

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Au cours de sa carrière, il a accompagné plus de 100 entreprises sur des modules de formation au cold call.

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Rayane Conan

‍Rayane Conan est le fondateur et CEO de Graphit Agency.

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Ex manager Sales chez Skilleos, il est actuellement mentor sur la formation Sales B2B chez Mantra et intervient en tant que professeur au sein de l’école de commerce Euridis à Toulouse sur un module de prospection.

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Il accompagne régulièrement des équipes commerciales sur des modules dédiés à la prospection et au cold call.

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Depuis début 2023, il a formé + 100 commerciaux.

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