How To : Optimiser son cycle de vente et accélérer la signature des deals avant la fin d'année

Apprends à identifier les axes d'amélioration de ton cycle de vente et à mettre en place des actions pour raccourcir ton pipe et accélérer tes deal💥

Ton cycle de vente est excessivement long ? 

Ton taux de conversion est anormalement bas ? 

Tes Sales galèrent à amener leurs leads à l’étape d’après ? 

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Si c’est le cas, c’est peut-être le signe que tes process commerciaux méritent d’être optimisés. 

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Attention, nous ne sommes pas là pour te blâmer ou jouer les moralisateurs. 

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Nous savons qu’il est compliqué de : 

◾️ savoir quels KPIs fixer pour évaluer ses performances,

◾️ trouver le bon moment pour réévaluer ses process, 

◾️ savoir quelles actions correctives mettre en place.  

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Après tout, ça n’est pas pour rien que les Sales Operations sont un métier à part entière. 

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Au contraire, nous sommes là pour t'aider à : 

✅ identifier les failles de ton cycle de vente actuel,

✅ mettre en place des actions pour optimiser ton pipe,

✅ et mettre toutes les chances de ton côté pour closer un max de deals !

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Dans ce guide, tu vas apprendre à :

◾️ Identifier les axes d'amélioration de ton cycle de vente,

◾️ Mettre en place 3 actions pour raccourcir ton pipe,

◾ Et fixer de bons KPIs pour évaluer tes nouveaux process

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Contributeurs :

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Irchad Hatia

Irchad Hatia est consultant en performance commerciale. Fort de ses 10 années d’expérience en tant qu’entrepreneur, commercial et consultant, il travaille aujourd’hui pour des startups et grandes entreprises en tant que Sales Coach & Sales Operations Manager.

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Il est notamment le Lead Sales Coach du bootcamp Akimbo, une référence de la formation commerciale en France.

Depuis 1 an et demi, Irchad a accompagné +20 entreprises sur des problématiques de formation des équipes commerciales et d’optimisation des process, avec des résultats concrets :

✅ Augmentation du taux de conversion des opportunités en clients d’une startup SaaS, de 20% à 38 %, à travers l’implémentation d’un vrai process de suivi commercial dans Hubspot.

✅ Réduction de la durée du cycle de vente de 35 % pour une MedTech à travers la formation des commerciaux sur la maîtrise de la découverte approfondie et du suivi post-meeting.

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Rayane Conan

‍Rayane Conan est le fondateur et CEO de Graphit Agency.

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En 5 années d’expérience dans le Sales, Rayane a rapidement pris ses fonctions de manager à la fin de sa première année, avant de lancer sa propre agence de conseil en stratégies commerciales.  

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Il accompagne désormais des équipes commerciales sur des modules dédiés à l’optimisation de leurs process commerciaux et au coaching d’équipes commerciales.

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Depuis début 2023, il est intervenu chez +10 clients.