How to : mener des points 1:1 productifs avec vos équipes Sales

Apprenez à faire de vos points 1:1 de véritables boosters de performance commerciale

‍72% des salariés affirment que s’ils bénéficiaient d’un coaching régulier et soutenu, ils se sentiraient plus motivés et seraient plus performants (Harvard Business Review).

Ce ne sont pas des paroles en l’air. 


Preuve en est, la Sales Management Association (SMA) met en évidence que la mise en place d’une routine de coaching individuel hebdomadaire permet : 


▪️ d’augmenter le CA de +11% en moyenne
▪️ de booster les revenus annuels de +16,7% en moyenne


C’est le cas des 1:1.


Les “one-to-one” sont des entretiens menés par un manager avec ses collaborateurs. 


Ils sont menés de façon régulière (hebdomadaire, bimensuelle, mensuelle) et à titre individuel.

Lorsqu’ils sont bien préparés, ils permettent d’atteindre des résultats aussi élevés que ceux décrits par la SMA.

Aujourd’hui, trop de managers négligent encore ces points : 
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▪️ ils les annulent ou les reportent 1 fois sur 2, 
▪️ ils ne parlent que des projets et des résultats,
▪️ ils n’adaptent pas assez leurs questions aux profils de leurs commerciaux.


Résultat des courses : les 1:1 s’avèrent inutiles et sont vécus comme une corvée, tant du point de vue du manager que du collaborateur.


Dans ce guide co-conçu avec Popwork, vous retrouverez tout ce dont vous avez besoin pour organiser vos 1:1 et les transformer en de véritables boosters de performance.


‍Au programme :  
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‍▪️ 3 bénéfices clés des points 1:1
▪️ 6 conseils pour faire des 1:1 à fort impact
▪️ LA structure idéale de vos points 1:1
▪️ Des indicateurs de performance (KPIs) et des exemples de questions spécialisées en fonction du profil de votre Sales (SDR, AE, AM)